Vous utilisez Facebook ads depuis un bon moment, mais vous constatez qu’il ne vous satisfait pas vraiment. Vous constatez en effet que les résultats de vos publicités ne sont pas à la hauteur, en plus, vous constatez que vous dépensez beaucoup d’argent. Pour que ce service puisse vous servir efficacement, vous devez trouver un certain nombre de solutions. Nous allons vous donner dans cet article des astuces qui pourront vous aider à savoir comment dépenser votre budget destiné à la publicité dans ce réseau social qui est considéré comme le numéro 1 au monde.
L’importance d’avoir un objectif clair et précis
Des idées concises et nettes sont d’une grande importance avant de prévoir votre lancement dans une campagne publicitaire sur Facebook. Vous devez vous assurer que vos objectifs publicitaires concordent avec vos objectifs commerciaux. Vous pourrez ainsi procéder à une mesure de vos initiatives, tout en permettant à Facebook de bien avoir une idée de vos besoins, avant de vous proposer des publicités qui ont un rapport avec votre. C’est ce qui fait que ce réseau social met plusieurs objectifs à la disposition des entreprises sénégalaises. Parmi ces objectifs, nous pouvons citer :
- Une promotion de votre page Facebook ;
- Une augmentation du nombre de visites sur votre site internet ;
- Une mise en rapport avec de potentiels clients ;
- Une promotion de vos différents points de vente ;
- Et une augmentation de la célébrité de votre marque.
Vous devez avoir en tête que le résultat de votre campagne sera meilleur, en rapport avec la clarté de vos objectifs. Au lieu d’avoir plusieurs objectifs pour une seule publicité, vous devez choisir de créer une campagne pour un objectif précis. En effet, une publicité ne peut pas vous aider à une augmentation du trafic sur votre site internet, et en même temps vous aider à une augmentation des « mentions j’aime » sur votre page.
Il est donc important d’avoir un objectif clair pour la campagne publicitaire idéale sur Facebook.
L’importance de bien définir votre ciblage
Vous devez faire un bon ciblage si vous avez décidé d’améliorer la performance de votre campagne publicitaire sur Facebook. Vous devez pour ce faire vous mettre à la place de vos cibles, et faire une liste de ce dont ils ont besoin au-delà des services et produits que vous proposez. Facebook vous permet de faire des ciblages avec une plus grande précision.
Vous pouvez atteindre les personnes selon un bon nombre de points comme leurs centres d’intérêts, leurs secteurs d’activités, etc. Mais également effectuer un ciblage selon l’âge ou la situation géographique. Le plus important est d’associer les meilleurs critères de ciblage, tout en faisant de votre mieux d’avoir dans cette fourchette une audience.
Vous pouvez aussi cibler votre propre audience, ce qu’on appelle du retargeting publicitaire. Ce procédé a pour objectif d’effectuer un ciblage de personnes s’étant déjà intéressées à vos produits ou services. Ils peuvent donc plus facilement être convertis en clients.
L’importance du message et la qualité du visuel
Si vous voulez capter l’attention des internautes, vous devez nécessairement susciter leur curiosité avec un titre accrocheur et un visuel qui captive. Votre investissement doit se porter avant tout sur l’originalité de vos visuels si vous voulez veiller à une optimisation de votre budget publicitaire sur Facebook. La règle des tiers peut être utilisée sur vos visuels. Cette règle vise à placer sur un point fort le sujet. Vous devez pour ce faire veiller à une division de l’image en deux lignes verticales équidistantes, et faire de même avec deux lignes horizontales. Pour ce qui est des éléments importants de votre visuel, vous devez faire en sorte qu’ils se trouvent dans leurs intersections ou le long de ces lignes.
Pour ce qui est des couleurs, vous devez porter votre choix sur des couleurs vives qui s’harmonisent avec le fond de Facebook. Il est ensuite important de bien cadrer vos images, tout en veillant au respect des bonnes dimensions. La version de votre image publicitaire doit toujours être testée sur un smartphone, car beaucoup d’utilisateurs de Facebook se connectent avec leur téléphone. Il est important de prendre en compte le fait qu’un visuel de bonne qualité et d’une grande originalité inspire plus confiance, tout en vous différenciant de vos concurrents.
En ce qui concerne le message qui accompagne votre visuel, il doit être d’une grande simplicité et d’une grande concision. Si votre message n’est pas clair, il risque de ne pas susciter l’intérêt de l’internaute. Il est donc important de procéder au choix d’un titre accrocheur, accompagné d’une question ou d’un slogan, et de faire ensuite une description claire de votre produit ou service. Vous pouvez enfin préciser ce que vous attendez de votre cible (regarder une vidéo, passer une commande ou visiter une page du site, etc.)
Mettre en place l’A/B testing
Qu’est-ce que l’A/B testing ? Il s’agit d’une procédure marketing qui vise à la mesure de l’impact d’un changement de version d’une variable sur les indicateurs de performances comme le clic, le remplissage de formulaire, la validation, etc. Pour une définition plus simple, l’A/B testing a pour but d’effectuer un test de plusieurs versions de vos pages dans le but de cibler laquelle est la plus efficace.
Il est en effet certain que même si vous avez un bon nombre d’années d’expérience dans la publicité, vous pouvez parfois difficilement trouver le type de visuel ou message qui va susciter le plus de réactions. Pour plus de prudence, vous pouvez mettre deux versions de publicité avec des textes et des visuels différents (par exemple version 1 et version 2). Si vous remarquez que la dernière version entraîne plus de ventes et de clics que la première, alors vous gardez cette dernière version. L’avantage le plus important de l’A/B testing, c’est qu’il s’agit d’une technique efficiente dont le but est de vous aider à avoir un meilleur taux de conversion, avec une réduction de vos coûts.
Une phase d’analyse des statistiques
Lorsque toutes les démarches sont effectuées, et que vous avez procédé au lancement de votre annonce publicitaire sur Facebook, ce qu’il vous reste à faire est d’assurer la gestion de la dernière étape qui est l’analyse des rapports qui sont en cours de diffusion. Une bonne analyse des statistiques de votre campagne nécessite une surveillance de certains indicateurs qui vous permettront de si votre publicité fonctionne par rapport au budget que vous avez investi. Vous pouvez vous concentrer sur un certain nombre de points comme :
- Le coût par clic (CPC), le coût par engagement (CPE) et le coût pas acquisition (CPA) pour avoir une idée de la rentabilité de votre publicité ;
- Les critères de ciblage qui fonctionnent le mieux (sexe, âge, lieux, etc.) ;
- Le taux de clic ou CTR pour vous assurer que la publicité incite à l’action.
L’importance d’une analyse de ces statistiques, c’est qu’elle participe à une optimisation du budget investi en publicité. Ce qui fait que vous pourrez apporter les modifications nécessaires à vos campagnes. Vous pourrez ainsi procéder à un ajustement de votre ciblage, modifier les textes ou les visuels de votre publicité, ou supprimer les publicités non rentables.
