Chaque jour, Google se classe comme le moteur de recherche le plus utilisé au monde avec plus de deux milliards de recherches effectuées. Toutes les entreprises qui veulent apparaître dans les résultats de recherche des internautes sont attirées par cette popularité. Ainsi, les entreprises ne doivent pas hésiter à utiliser le référencement payant pour soutenir leurs efforts SEO, augmenter le trafic de leur site Web et convertir les utilisateurs Google en prospects et en clients. Un moyen efficace de tirer parti du moteur de recherche sont les campagnes Google Ads ou publicité sur google, anciennement Google Adwords.
Comment mettre en place une campagne Google Ads ?
Nous allons vous parler dans cet article de toutes les informations nécessaires pour configurer une campagne Google Ads ou publicité sur google, et expliquer comment tirer parti du référencement payant.
Établir une liste de mots-clés d’une grande pertinence
Avant d’étudier le fonctionnement de l’interface Google Ads, vous devez créer une liste de mots-clés qui servira de guide. Ainsi, il convient de réfléchir aux termes que les clients utilisent le plus souvent et qui peuvent refléter les principales difficultés qu’ils rencontrent.
Par exemple, si une entreprise fait de la publicité sur google et vend des tracteurs à énergie solaire mais que sa clientèle les appelle des tracteurs écologiques, les publicités ne verront pas ces derniers. Les campagnes doivent donc s’articuler autour de la terminologie utilisée par les clients.
Considérez comment les mots-clés spécifiques et génériques diffèrent
Il est possible d’utiliser des mots-clés génériques ou spécifiques en fonction des objectifs des campagnes Google Ads. Pour reprendre l’exemple précédent, si l’entreprise se spécialise dans les tracteurs solaires à usage commercial, il sera préférable d’utiliser des mots-clés de longue traîne en relation avec l’offre, de manière à mieux adapter le contenu au marché cible.
Les utilisateurs cherchant divers types de tracteurs, tels que les tracteurs électriques à usage commercial, les tracteurs personnels à essence ou les tracteurs à panneaux solaires, généreront du trafic en utilisant des termes génériques comme « tracteur ». Il est envisageable de ne satisfaire la demande d’un seul de ces marchés.
Les prospects qui s’intéressent à des produits autres que ceux proposés par l’entreprise ne font pas partie de l’audience cible, donc les clics sur une publicité sur google draineront son budget. Pour résoudre ce problème, il peut être judicieux de créer une liste de mots-clés à éviter, indiquant que le site Web de l’entreprise ne doit pas apparaître dans les résultats de recherche liés à ces mots-clés. Un peu plus loin, nous abordons ce sujet en détail.
Sélectionnez des mots-clés en fonction de la localisation
Le ciblage géographique des campagnes Google Ads devient crucial si l’activité de l’entreprise se concentre sur une seule zone.
Si l’entreprise offre uniquement des services de restauration dans une région, les prospects provenant d’une autre région ne seraient pas intéressés. Il est recommandé de faire de la publicité sur google et d’utiliser des mots-clés qui incluent un lieu, comme « entreprise de restauration à Dakar », plutôt que de dépenser de l’argent pour cibler des prospects en dehors de l’activité de l’entreprise. Cela permettra de mieux cibler l’audience.
Se servir de l’outil de planification des mots-clés de Google Ads
Si vous rencontrez des difficultés à choisir des mots-clés, l’outil de planification de Google Ads Google Keyword Planner peut vous donner des idées. Les clients HubSpot peuvent également utiliser l’outil SEO et la stratégie de contenu du logiciel. De plus, ces outils montrent la popularité et le coût moyen de chaque mot ou expression.
Pour obtenir de nouvelles suggestions, il suffit de saisir une liste de mots-clés dans l’outil. Pour vendre du mobilier de jardin, par exemple, une entreprise peut utiliser des termes génériques comme « meubles de jardin », « balcon » ou « chaises longues ». Google peut proposer d’autres mots-clés en lançant la recherche.
Le graphique se trouve dans la partie inférieure gauche, sous la liste saisie. Le niveau de concurrence est indiqué dans la colonne la plus à droite. Le nombre d’enchères effectuées pour un terme détermine cet indicateur. Pour un mot-clé très concurrentiel, il sera plus difficile d’apparaître sur la première page des résultats de Google.
Le nombre moyen de recherches par mois est affiché dans la colonne à gauche de la colonne Concurrence. Enfin, le coût par clic (CPC) estimé du mot-clé est indiqué dans la colonne CPC. Google détermine le CPC moyen en calculant la moyenne du coût de chaque clic menant de la publicité sur google de l’entreprise à la page de destination.
Sous la liste initiale, vous trouverez des suggestions de mots-clés qui constitueront d’excellents mots-clés spécifiques. Plus l’entreprise choisit de combinaisons de mots-clés en relation avec son offre, plus sa portée est étendue.
Exclure des mots-clés
Comme mentionné précédemment, il est possible de retirer certains termes de la campagne en utilisant les mots-clés à éviter. Par conséquent, lorsque ces mots-clés sont utilisés, la publicité sur google de l’entreprise n’apparaît pas dans les résultats de recherche.
Cet outil permet de faire en sorte que la publicité sur google soit vue par une audience qualifiée si l’entreprise porte un nom similaire à un produit ou service sans rapport avec son offre. De cette manière, l’entreprise peut augmenter son taux de conversion pour le type de trafic qu’elle souhaite générer sur son site Web.
